社區(qū)團購運營模式

　　社區(qū)團購運營模式：

　　一、微信群購買場景

　　商家以小區(qū)為單位招募小區(qū)業(yè)主或小區(qū)店主成為團長，創(chuàng)建公司控群的小區(qū)業(yè)主微信群，團長在群內(nèi)發(fā)布團購商品，消費者通過團長分享的推廣碼下單;次日根據(jù)訂單量配送至小區(qū)團長處，消費者到團長提貨點取貨，團長根據(jù)銷售額獲得傭金。

　　二、家庭消費場景

　　這決定社區(qū)團購模式的選品要以家庭高頻消費品為主，重點考慮復購率。其次，家庭里需要的東西都可以賣，包括代購的化妝品，甚至可以是保潔、修鎖之類的社區(qū)服務。

　　三、落地配物流方式。

　　由于社區(qū)團購模式的買家在地理位置上高度集中，可以使用落地配進行配送，(相較于一件代發(fā))大大降低了物流成本。同時縮短了物流時間，提高了用戶到手時的產(chǎn)品新鮮度。

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　　社區(qū)團購模式的優(yōu)勢有哪些？

　　1、推廣引流社區(qū)團購模式由于是社區(qū)集中生活人群，不論是通過線上社區(qū)推廣加內(nèi)容宣導，還是線下地推效率都是比較高的，如一個團長覆蓋一個社群，一般團長有社區(qū)便利店或者社區(qū)寶媽擔任，因為他們更了解社區(qū)的消費情況和人員，這樣以來在局域推廣的時候效率是比較高的。

　　2、現(xiàn)金流與實體店和傳統(tǒng)電商不同的是社區(qū)團購的資金周轉(zhuǎn)期非常短，一是社區(qū)團購都是先預售再配送，二是應鏈平臺定點配送，由團長配送或者用戶自提一般都是在下單后12小時內(nèi)完成訂單交付，所以不想傳統(tǒng)電商要要幾天用戶才會收到貨才會確定付款。

　　3、物流優(yōu)勢因為都是集中社區(qū)團購不像傳統(tǒng)電商一單一件，然后采用統(tǒng)一配送的方式到每個社區(qū)，再由團長送貨上門，這樣大大降低了物流的成本。

　　4、運營成本優(yōu)勢如果是傳遞的實體店，想要增加營業(yè)額就要不斷的開新店招募人員，但對于社區(qū)團購來說，只需要增加團長就可以增加營業(yè)額，社區(qū)電商平臺只要作為后端的運維和營銷就可以了。