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社區(qū)團購運營模式

時間:2019-09-02 15:45 來源:青島迅優(yōu)網(wǎng)絡 作者:朱海闊 點擊:2684次

  社區(qū)團購運營模式:

  一、微信群購買場景

  商家以小區(qū)為單位招募小區(qū)業(yè)主或小區(qū)店主成為團長,創(chuàng)建公司控群的小區(qū)業(yè)主微信群,團長在群內(nèi)發(fā)布團購商品,消費者通過團長分享的推廣碼下單;次日根據(jù)訂單量配送至小區(qū)團長處,消費者到團長提貨點取貨,團長根據(jù)銷售額獲得傭金。


  二、家庭消費場景

  這決定社區(qū)團購模式的選品要以家庭高頻消費品為主,重點考慮復購率。其次,家庭里需要的東西都可以賣,包括代購的化妝品,甚至可以是保潔、修鎖之類的社區(qū)服務。


  三、落地配物流方式。

  由于社區(qū)團購模式的買家在地理位置上高度集中,可以使用落地配進行配送,(相較于一件代發(fā))大大降低了物流成本。同時縮短了物流時間,提高了用戶到手時的產(chǎn)品新鮮度。


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  社區(qū)團購模式的優(yōu)勢有哪些?

  1、推廣引流社區(qū)團購模式由于是社區(qū)集中生活人群,不論是通過線上社區(qū)推廣加內(nèi)容宣導,還是線下地推效率都是比較高的,如一個團長覆蓋一個社群,一般團長有社區(qū)便利店或者社區(qū)寶媽擔任,因為他們更了解社區(qū)的消費情況和人員,這樣以來在局域推廣的時候效率是比較高的。

  2、現(xiàn)金流與實體店和傳統(tǒng)電商不同的是社區(qū)團購的資金周轉(zhuǎn)期非常短,一是社區(qū)團購都是先預售再配送,二是應鏈平臺定點配送,由團長配送或者用戶自提一般都是在下單后12小時內(nèi)完成訂單交付,所以不想傳統(tǒng)電商要要幾天用戶才會收到貨才會確定付款。

  3、物流優(yōu)勢因為都是集中社區(qū)團購不像傳統(tǒng)電商一單一件,然后采用統(tǒng)一配送的方式到每個社區(qū),再由團長送貨上門,這樣大大降低了物流的成本。

  4、運營成本優(yōu)勢如果是傳遞的實體店,想要增加營業(yè)額就要不斷的開新店招募人員,但對于社區(qū)團購來說,只需要增加團長就可以增加營業(yè)額,社區(qū)電商平臺只要作為后端的運維和營銷就可以了。


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(責任編輯:朱海闊)
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