淘寶店鋪沒權重?怎樣查權重,如何快速提升店鋪權重!
許多淘寶店主說,店鋪做不起來,刷單又要被抓,想申述又不敢,做賊心虛,只能乖乖的刪除鏈接。接下來,就來談談關于店鋪的權重問題,如何更好的避免被抓,做一個刷不死的淘寶店。
什么是店鋪權重?
其實淘寶權重是一個平臺根據(jù)商品表現(xiàn)給出的一個估值,通俗一點來講,就像小時候咱們讀書,老師會根據(jù)你各科的綜合得分得出一個綜合評分,然后根據(jù)你的綜合評分決定你的座位次序,是否要給你當個課代表,又或是平常有什么事情交給你去辦這么個意思。權重不直接決定排名,但對于排名的影響非常大。由于淘寶計算權重的方式太過復雜,以至于連設計這套規(guī)則的攻城獅都說不清楚。所以咱們要想讓我們的產(chǎn)品獲得不錯的流量,最大的工作量就是提高權重。淘寶對新店、新品是有流量扶持,但是權重并不會有優(yōu)勢,需要自己去提升!淘寶下架時間權重已經(jīng)重新成為“全部寶貝”動態(tài)排名的權重之王。接近下架的品種得到臨時加權,越接近下架權重越高,重新上架后消失。
權重的組成:
權重組成分為四個部分:第一人氣權重,第二銷量權重,第三標簽權重,第四回購權重。
人氣權重又分為加購權重-加購是對產(chǎn)品的第一感覺,有想買的沖動和欲望,所以購物車轉化率一般在店鋪是最高的,但只有標簽的人,才會具有權重,如果是購物車超級多的產(chǎn)品,那這個混亂的標簽是無法帶來人氣權重。收藏權重-如果加購是對產(chǎn)品的認可,那么收藏就是對店鋪的認可,是希望未來還有更多次的下單的可能,對于提升店鋪的權重是具有非常大的意義的。貨比權重-建立在用戶本身的標簽符合的前提下,才會產(chǎn)生相應的權重。瀏覽權重-同樣也是建立在用戶本身的標簽符合的前提下,才會產(chǎn)生相應的權重。
銷量權重分為四大類:
a類-老客戶回購權重,購物車下單權重,手淘搜索權重,手淘首頁下單權重。
b類權重-直通車和鉆展等付費推廣帶來的下單權重。
c類-付費活動下單的權重像聚劃算,淘搶購等,淘寶站內活動下單的權重。
d類權重-第三方平臺的下單權重,比如折800等,但可以說權重基本沒有。
知道了權重的組成,怎么才能快速提高權重呢?店鋪的權重是跟店鋪的動銷率、DSR、精準人群、店鋪層級、老客戶維護以及內容營銷有關系,下面我們一一去看一下。
1.動銷率
很多賣家經(jīng)常忽視這點,一股腦的上新、添加很多庫存。以為新品越多,那它們帶來的流量就越多。這個想法是極其錯誤的。因為一次性上架太多寶貝,沒辦法同時打理好它們,一旦滯銷,就會嚴重影響動銷率!而保證一個良好的動銷率,不僅能夠增加店鋪權重,還能夠增加報名官方活動的通過率!我們點擊生意參謀---品類---返回舊版---商品---異常商品??梢钥吹搅阒Ц兜膶氊?。官方規(guī)定,發(fā)布90天以內還沒有銷量的寶貝,就判定為滯銷,不會出現(xiàn)在搜索引擎里,但是一般情況下,30天以內還沒有銷量的寶貝我們就要把它做滯銷處理,因為上新有扶持的,扶持都沒有成交,那么之后成交的機會就更少了,我們要把這些寶貝刪除下架,或者重新上架,注意上架不要將寶貝庫存添加太多哦~
2.DSR
DSR是衡量店鋪服務水平最重要的指標!一般就是統(tǒng)計店鋪最近180天的數(shù)據(jù)!如果DSR評分連續(xù)7天都在提高,那么店鋪的綜合質量得分就會增加,店鋪排名更靠前,帶來的流量也就更多!新品寶貝能夠得到的機會也就越多。提高DSR評分,需要根據(jù)店鋪的實際情況來,主要是物流快、服務態(tài)度好、放小贈品、抽獎活動、給客戶制造驚喜等等??傊ψ尶蛻艚o你一個五星好評,就會提高這個評分,盡量保持DSR評分不下降,因為它連著7天都在下降,那么自然搜索一定會跟著下降!
3.精準人群
簡單的說,就是風格明確的店鋪、遇到了喜歡這類風格的買家,就形成了一個精準人群標簽。所以店鋪風格越一致,那么人群就越精準,下單的可能性就越大!按照現(xiàn)在淘寶的個性化功能,會自動匹配符合店鋪的買家人群,這樣店鋪就會有很好的手淘首頁流量,從而提升店鋪權重。我們可以在生意參謀---流量---訪客分析---訪客對比里,查看我們店鋪的精準人群標簽,并且后期上新、或者做活動都遙盡量朝這個人群靠近,加強精準人群標簽。
4.店鋪層級
新店一定要努力的提升店鋪層級!因為第一層級、第二層級都屬于低階賣家,幾乎是以70%的賣家數(shù)量去爭取30%的流量!僧多肉少!第3-5層級屬于中階賣家,25% 的賣家競爭40% 的流量。而第6-7層級,屬于高階賣家,只有5% 的賣家數(shù)量去爭取30%的流量!對于中小賣家來說,提高店鋪層級能夠有效提升流量,打破店鋪瓶頸,提升店鋪權重!層級排名是按最近30天成交金額計算!也就是說大家要努力的提升自己的銷售額!
5.老客戶維護
新品上新總會遇到流量瓶頸,因為新客戶進店可能不會對一個新寶貝下單,所以我們就需要做好老顧客維護。而且,老顧客的權重比新顧客要高很多,如果老顧客回購,也會加強我們的人群標簽!老顧客維護的方法有很多,例如:客服回訪、包裹營銷、微淘推送等等。特別是微淘,堅持寫微淘,不僅老顧客會主動關注店鋪上新和店鋪活動,對引導顧客評價也有很大的好處。
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