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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的魚(yú)塘理論

時(shí)間:2016-06-30 13:35 來(lái)源:http://m.salamatrade.com 作者:admin 點(diǎn)擊:3688次

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的魚(yú)塘理論是什么

  一、魚(yú)塘理論應(yīng)用于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

  比如在搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方面,我們可以把百度比喻為一個(gè)很大的魚(yú)塘,把企業(yè)的網(wǎng)站理解為一條釣魚(yú)的船,把網(wǎng)站上有價(jià)值的信息理解為一片片魚(yú)餌,把潛在客戶(hù)看作是各種喜好的魚(yú)。那么,在這個(gè)魚(yú)塘中,我們?nèi)绾吾灥阶疃嗟聂~(yú)呢?

  首先,我們必須明確“釣魚(yú)”的目標(biāo),明確企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要市場(chǎng)定位:針對(duì)什么樣的客戶(hù)群,本次釣魚(yú)行動(dòng)主要想釣什么樣的魚(yú)。

  其次,在確定市場(chǎng)定位后,針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)投放大量的高質(zhì)量的有誘惑力魚(yú)餌。這些“魚(yú)餌”就是網(wǎng)站內(nèi)容,網(wǎng)站上一條條針對(duì)性很強(qiáng)的高質(zhì)量信息。這些信息發(fā)表在網(wǎng)站上,進(jìn)而被搜索引擎收錄,投放到“魚(yú)塘”里面。當(dāng)我們的魚(yú)兒,也就是潛在客戶(hù)搜索到這個(gè)魚(yú)餌的時(shí)候,就會(huì)迅速“上鉤”,訪(fǎng)問(wèn)企業(yè)網(wǎng)站!

  在有明確市場(chǎng)定位的情況下,投放的魚(yú)餌質(zhì)量越高,數(shù)量越多,形式越是多樣,越有利于企業(yè)在搜索引擎的汪洋大海中,釣到各式各樣的魚(yú)。并最終取得企業(yè)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的最大成功。

  二、魚(yú)塘理論應(yīng)用于其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道

  搜索引擎是最大的魚(yú)塘,但除了搜索引擎這個(gè)大魚(yú)塘,在互聯(lián)網(wǎng)上,還有其他大大小小的魚(yú)塘。這些魚(yú)塘體現(xiàn)為各種論壇、博客、QQ群、分類(lèi)信息網(wǎng)站和微博等網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)。

  企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要取得最大的成功,就必須廣泛撒網(wǎng)。向各大魚(yú)塘投放廣告信息作為魚(yú)餌,讓這些交流平臺(tái)上的潛在客戶(hù)隨時(shí)隨地看到你的企業(yè)信息。并最終成為上鉤之魚(yú),與企業(yè)合作。

  當(dāng)然,魚(yú)塘理論最大的不足,就是把客戶(hù)比喻成“魚(yú)”。商業(yè)合作講究的是雙贏(yíng),當(dāng)然與真實(shí)的釣魚(yú)不同。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,客戶(hù)找到高質(zhì)量的“魚(yú)餌”,是他購(gòu)買(mǎi)成功的開(kāi)始!


  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的魚(yú)塘理論如何操作

  第一步,建立魚(yú)塘。魚(yú)塘營(yíng)銷(xiāo)要先建立一個(gè)魚(yú)塘,這個(gè)魚(yú)塘可以是QQ群,可以是交流論壇等等。就是一個(gè)圈子,一個(gè)活的人肉數(shù)據(jù)庫(kù)。成本不高,重在維護(hù)。當(dāng)然,論壇比QQ群要好,因?yàn)榭梢杂玫揭恍╊?lèi)似SEO之類(lèi)的手法來(lái)優(yōu)化和推廣,也會(huì)給人一種正規(guī)的感覺(jué)。后期這個(gè)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的論壇,相當(dāng)于一個(gè)超級(jí)數(shù)據(jù)庫(kù),是很有價(jià)值,還可以做廣告聯(lián)盟來(lái)創(chuàng)造其他的收入。當(dāng)然,成本決定價(jià)值。不論用什么方式,我們先把這個(gè)魚(yú)塘建立起來(lái)。

  第二步,引魚(yú)如塘。所謂魚(yú),并不是是個(gè)人都是魚(yú)。要把意向人群引導(dǎo)到我們這個(gè)魚(yú)塘里面來(lái),如何引?這個(gè)方法的話(huà),兄弟們多多少少都會(huì)掌握一些。之前魔鬼老師提出的地方淘寶站就是這種東西,我們一樣可以用SEO。還有一種方法,到跟你賣(mài)同樣?xùn)|西的淘寶店鋪,找出購(gòu)買(mǎi)記錄,按購(gòu)買(mǎi)過(guò)的人一個(gè)一個(gè)聊,拉進(jìn)你的魚(yú)塘。不要群發(fā),這種效果不好,手動(dòng)溝通比什么都有效。當(dāng)然其他還有很多方法,大家做淘寶客的方法完全可以套用到這上面來(lái),把你做到的淘寶客流量用你的魚(yú)塘先存起來(lái)備用。

  第三步,把魚(yú)養(yǎng)肥。魚(yú)弄進(jìn)來(lái)以后,不要拿刀就宰。不要心急,吃肉都是需要前戲的,要不快感也會(huì)打折。先養(yǎng)肥,如何養(yǎng)肥?先馬甲聊天掉胃口,描述你產(chǎn)品的功效,質(zhì)量,服務(wù)。培養(yǎng)魚(yú)對(duì)你產(chǎn)品的興趣,交流使用心得,交流感覺(jué),交流經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)要根據(jù)你產(chǎn)品的具體屬性來(lái)定,大家都是聰明人,不羅嗦。

  第四步,淡定捕魚(yú)。不要心急,不要表現(xiàn)得勁勁兒的。整天垃圾廣告轟炸以及廣告做出來(lái)就像個(gè)想錢(qián)想瘋了的人,這不是效果問(wèn)題,這是個(gè)智商問(wèn)題。魚(yú)的胃口掉到一定程度,把意向建立起來(lái)以后,悄然撒網(wǎng),才能捕獲更多的魚(yú)。俗話(huà)說(shuō)潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲,就是這個(gè)意思。

  第五步,持續(xù)養(yǎng)魚(yú)。不論是已經(jīng)到手的魚(yú)還是在尚在觀(guān)望的魚(yú),都要進(jìn)行一下持續(xù)的飼養(yǎng)。對(duì)那些被捕受傷的魚(yú)要適當(dāng)?shù)陌矒?,受傷后就搗亂的果斷滅口,你們懂的。對(duì)尚在觀(guān)望的魚(yú)進(jìn)行強(qiáng)力誘惑,待肥即宰。

  第六步,重復(fù)營(yíng)銷(xiāo)。這個(gè)魚(yú)捕了一次就要給他打一劑強(qiáng)心針,讓他帶動(dòng)還呆在網(wǎng)外的魚(yú)。把你培養(yǎng)起來(lái)的客戶(hù)進(jìn)行下一步興趣引導(dǎo),進(jìn)行下次再次對(duì)他進(jìn)行抓捕的充分準(zhǔn)備。只要魚(yú)還在你的魚(yú)塘,就要牢牢抓在自己手心里。

一個(gè)魚(yú)塘的建立和維護(hù)都是需要一個(gè)過(guò)程來(lái)完善,但這個(gè)效果是非常好的,自己要拿出時(shí)間和精力去經(jīng)營(yíng)。



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